Перш ніж розглядати український ринок стрем'янок, непогано було б визначити: що ж таке стрем'янка. Так, наприклад, тлумачний словник В. І. Даля говорить: "Стрем'янка" - невелика підручна драбинка для книжкових шаф, для прибирання кімнат, на ніжках, або складана, або дошка з прорубками, лазня, або з набитими брусками, сходня, або мотузкова підвісна драбина".

Сьогодні фахівці відносять стрем'янки до класу спеціальних драбин, в який, крім стрем'янок, входять приставні, горищні та пожежні драбини, і дають їм таке визначення: "Стрем'янки" це спеціальні драбини, які не потребують у використанні опори на вертикальну поверхню, Л-образно розкладаються для виконання певного завдання "ремонту, монтажу обладнання і т. д."

Класифікація

На українському ринку представлений воістину величезний асортимент стрем'янок, призначених для виконання найрізноманітніших робіт.

За словами фахівців, існує кілька принципів класифікації "стрімких сходинок": за сферою застосування, матеріалом виготовлення, конструкцією.

Класифікація стрем'янок за сферою застосування передбачає поділ товарного асортименту на побутові і професійні моделі, що відрізняються одне від одного за:

• висотою підйому. Висота побутових драбин-стрем'янок складає всього 2-3 м, в той час як професійні конструкції обмежуються по висоті тільки міркуваннями безпеки;
• максимальним навантаженням на щабель. За словами фахівців, чим вище можливе максимальне навантаження на сходинку драбини, тим вона ближче до класу професійних. Побутові драбини, як правило, можуть витримувати навантаження в межах 120-150 кг;
• функціональністю. Побутові стрем'янки виконують, в основному, тільки роль драбин, а професійні можуть використовуватися в якості підмостків.  

На українському ринку представлені стрем'янки, виготовлені з наступних матеріалів: алюмінію, сталі, склопластику, дерева і з різних комбінацій перерахованих вище матеріалів.

Крім класичних Л-подібних стрем'янок, на вітчизняному ринку представлені стрем'янки універсальної конструкції і, так звані, "трансформери".

Конструктивно класичні Л-подібні стрем'янки складаються з двох секцій і бувають двох видів: з одно- і двостороннім сходженням.

Конструкція універсальної стрем'янки передбачає її використання як в якості стрем'янки, так і в якості приставної драбини. Такі моделі складаються з декількох (як правило, 2-3) висувних (телескопічна стрем'янка) або розкладних секцій, з яких можна зібрати або стрем'янку, або приставну драбину. Місця з'єднання секцій закріплюються спеціальними гачками або автоматичними фіксаторами.

Драбини-трансформери, складаються, в основному, з чотирьох секцій. Можливості трансформерів набагато ширше, ніж у універсальних драбин. При необхідності, вони можуть використовуватися і як стрем'янки, і як приставні драбини, і як підмостки.

Ситуація на ринку

В останні кілька років фахівці відзначають стабільне щорічне зростання обсягів продажів стрем'янок приблизно на 15-20%. Як розповіли фахівці, зростання продажу стрем'янок пов'язане не тільки з ростом обсягів ремонтно-будівельних робіт практично у всіх великих містах України. На зростання збуту впливає і активізація інших сфер господарської діяльності (збільшення кількості промислових, монтажних, рекламних та інших компаній).

На думку фахівців, на українському ринку переважає імпортна продукція. За найскромнішими підрахунками "іноземці" займають близько 75-80% місткості ринку (у грошовому вираженні), залишаючи на частку вітчизняної продукції приблизно 35-20%.

Як відзначають фахівці, сьогодні найбільш затребувані стрем'янки побутових серій. Пояснюються купівельні переваги досить просто: визначальним фактором покупки тієї або іншої моделі драбини виступають цінові характеристики товару, а не надійність конструкції і безпека робіт, що проводяться на стрем'янці. На думку експертів, близько 80% продажів складають побутові моделі стрем'янок, хоча оператори відзначають поступове зміщення споживчого попиту до продукції професійної серії.

Імпортна продукція

На українському ринку представлена продукція багатьох іменитих зарубіжних виробників. Серед найбільш помітних торгових марок можна відзначити: Krause (Німеччина), Faraone, Svelt (Італія), Drabest (Польща), Elkop (Словаччина) тощо.

Деякі іноземні виробники відкрили в Україні свої представництва, які займаються просуванням продукції на нашому ринку. Однак більшість імпорту реалізується на принципах дистрибуції. Імпортом стрем'янок займаються близько 10 великих компаній: "Авіста" (Faraone, Centaurе), "Укрхозимпекс" (Zarges), "Мета XXI століття" (Svelt), "MBM-Арнхольд" (Orabex), "СУАЛТРАНС", "Астіко" ( Krause) і ін.

Крім сходів відомих виробників, в господарських магазинах і на ринках можна зустріти сталеві і алюмінієві побутові стрем'янки від маловідомих виробників "турецьких, італійських, німецьких, російських і т. п.

Вітчизняне виробництво

З вітчизняних виробників можна виділити наступні компанії, в товарний асортимент яких входять драбини-стрем'янки: компанія VIRASTAR, з-д "Атек" (м.Київ), з-д алюмінієвих конструкцій (м.Бровари), з-д "Сокольники" (м Харків) та ін.

Асортимент вітчизняних виробників формується, в основному, за рахунок драбин побутових серій. Багато українських виробників починають приділяти все більше уваги грамотно вибудуваній збутовій політиці, активно використовувати в своїй роботі сучасні методи маркетингу та можливості реклами. Для того, щоб не втратити займаних ринкових позицій, з кожним роком необхідно прикладати все більше зусиль, адже конкуренція в секторі побутових стрем'янок досить серйозна.

Реалізація

Сьогодні в Україні стрем'янки можна придбати як в господарських магазинах і на ринках, так і безпосередньо на складах виробника або імпортера.

Вітчизняна продукція в своїй більшості реалізується, як правило, через господарські магазини і ринки. На жаль, багато українських виробників не поспішають створювати розгалужену систему збуту, хоча деякі підприємства досягли певного успіху в формуванні дилерської мережі.

Імпортери приділяють більше уваги ефективній організації збуту продукції, активно формують дилерські і дистриб'юторські мережі, торгують продукцією через мережі фірмових магазинів, відкривають філії в різних регіонах України і т. п.

Споживачі

Стрем'янки затребувані практично в усіх сферах господарської діяльності, що дозволяє трейдерам орієнтуватися на досить широке коло потенційних споживачів, починаючи від приватних осіб, що купують драбини для побутового використання і закінчуючи великими компаніями, які купують стрем'янки для професійного застосування.

За даними імпортерів, на частку приватних осіб припадає, в середньому, близько 20% реалізації стрем'янок в фізичному вираженні і близько 10% в фінансовому. Різні підприємства і організації "забезпечують" торговцям стрем'янок до 80% обсягів продажів.

Серед основних категорій організацій-споживачів стрем'янок можна виділити:

• компанії, що займаються наданням будівельних і оздоблювальних послуг;
• рекламні агентства;
• фірми, що займаються встановленням систем комунікацій і кондиціонерів;
• великі підприємства широкого профілю, що мають велике складське господарство.

Сезонність

Як відзначають фахівці, сезонність у продажу професійних драбин-стрем'янок не носить яскраво вираженого характеру. Рівень їх продажів протягом року залишається практично на одному і тому ж рівні. Деякий спад попиту відзначається тільки в святкові періоди "новорічний і травневий".

У сегменті побутових драбин сезонні коливання попиту більш помітні. Найбільш "вдалими" періодами продажів вважаються весняні та літні місяці. Підвищення попиту в цей період торговці пов'язують з активізацією "садово-городніх" і ремонтних робіт.

Реклама

Вітчизняні виробники і імпортери дотримуються різної рекламної стратегії.

Так, наприклад компанії, які торгують на українському ринку стрем'янками іноземного виробництва, вважають за краще проводити активну рекламну політику. Найбільші імпортери вже "обзавелися" власними WEB-сайтами, беруть участь в спеціалізованих виставках, розміщують інформацію про себе і представлену продукцію в бізнес-пресі і в різних спеціалізованих виданнях, орієнтованих на можливі цільові групи споживачів.

Деякі компанії-імпортери для більш активного просування продукції, що представляється, використовують можливості директ-маркетингу.

Справедливості заради слід зазначити, що значну рекламну підтримку імпортерам надають зарубіжні виробники, забезпечуючи своїх представників різноманітної рекламною продукцією: каталогами, буклетами та т.і.

На жаль, більшість вітчизняних виробників не обтяжують себе рекламою власної продукції.

Прогноз

Як вважають фахівці, в цілому, прогноз розвитку українського ринку драбин "сприятливий". На цей товар завжди знайдеться покупець. На думку більшості основних операторів, в найближчому майбутньому можна очікувати зміщення споживчого попиту в бік більш надійних і якісних (і дорожчих) конструкцій. Свої очікування великі трейдери пов'язують зі зростаючою "купівельної культурою" основних категорій споживачів.

Фахівці радять

Вибираючи побутові драбини, обов'язково зверніть увагу на надійність з'єднань всіх вузлів, фіксацій, наявність антиковзних накладок на сходинках.

Придбана драбина повинна мати геометрично правильну конфігурацію, яку легко визначити візуально - ніжки драбини, що стоїть на рівній поверхні підлоги, повинні щільно і рівномірно прилягати до підлоги. Зрозуміло, що хитатися драбина не повинна.

На ніжках драбини повинні бути нековзкі накладки, які не дряпають поверхню підлоги.

Оптимальну висоту драбини легко визначити - стоячи на передостанній сходинці, ви повинні без зусиль діставати до стелі.